繼服裝、食品、水暖等行業(yè)啟動“私人定制”新業(yè)務(wù)后，泉州石材業(yè)最近也玩起了這個時尚的新花樣。石材商們提出了“定制個人獨特LOGO”的概念，即把石頭設(shè)計成消費者需要的樣式，嵌入杯子、眼鏡、皮帶、鞋子甚至衣服，將原本純粹的天然裝飾材料，打造成獨一無二的私人標簽，以滿足當今市場的個性化需求。
移動石墻：家庭獨特標志
石頭在人類出現(xiàn)之前便存在，是地球的見證者。從建筑到首飾，從擺設(shè)到文物，石頭無處不在。不言不語的石頭經(jīng)過智慧人類的改造，創(chuàng)造了經(jīng)濟價值也創(chuàng)造了美。依靠這一方方石頭，南安水頭創(chuàng)造了繁榮的石材城。全球疲軟的經(jīng)濟環(huán)境下，富有智慧的泉商換個角度看石材，進一步挖掘石頭的其他價值，繼此前將石頭變成珠寶首飾之后，如今石材商們又將視線投射到傳統(tǒng)鞋服等生活用品領(lǐng)域里。
“你發(fā)現(xiàn)沒?我們的背景墻都加了框架。”東星石材副總經(jīng)理呂達偉說，此前他們的背景墻都是直接鋪設(shè)在墻體上，裝修之后是帶不走的。隨著人們對于家庭生活的重視和對于天然石材的喜愛，在開拓市場的過程中他們發(fā)現(xiàn)，很多人都希望自己千挑萬選、獨一無二的背景墻可以永遠跟隨家族搬遷，成為家庭的標志之一。
為此，東星石材進行了業(yè)務(wù)改良，把天然或加工過的石材背景墻裝點成獨屬客戶的一幅畫，在安裝時與主墻體之間預(yù)留燈管位置，直接嵌進去，今后屋主需要換房時，就可以把石材背景墻像一幅畫那般取下來帶走，具體的效果可以通過石材圖片進行了解。
“隨著全球資源的進一步減少，純天然極具美感的石材資源也是有限的，越來越多的人喜歡珍貴具有玉化效果的石材產(chǎn)品�！眳芜_偉說，他們研究了市場需求之后提出了讓石材裝飾品如藝術(shù)品一樣可搬動的概念。
不過并非所有消費者都有財力打造自己獨屬的家族式石材畫作。有人往高端方向?qū)⒈尘把b飾當成藝術(shù)品畫，可有的則往更加大眾化的普通裝飾畫方向努力。59石材超市里最近迎來了環(huán)球石材集團參觀團。他們參觀的項目是59石材總經(jīng)理陳耀東推出的每平方米不過兩三百元的背景墻系列產(chǎn)品。“參觀后他們說這樣的模式學不了，價格實在太低了�！标愐珫|說，因為他的原材料都是庫存的石材，本身花色質(zhì)量等方面是較差的，不過他們像對待衣料一樣，將其好的地方裁剪下來，以拼合的方式組合推出風格各異的上百組圖案供消費者選擇，與藝術(shù)品畫的“高大上”不同，他們走的是商超里裝飾畫的價值路線。
個性石頭：隨身私人標簽
“北京及廈門的定制體驗平臺馬上就可以開放了，屆時我們的泛奢侈定制概念也會更加成熟。”呂達偉說，此前他們就與泉州某知名男裝品牌及莆田一家以雅痞文化為主導(dǎo)的鞋類企業(yè)建立合作關(guān)系，在鞋服企業(yè)本身具有的定制化營銷手法基礎(chǔ)上，將寶石的概念加注上去，讓其成為更加具有價值的獨屬產(chǎn)品。衣服、鞋子是易磨損的，可是寶石卻是亙古不變的，將其打造成個性化的獨特紐扣、搭件的樣式以獨特工藝鑲到鞋服上面，衣服舊了寶石可以拆下來繼續(xù)使用或者也可以再來更換升級加工。據(jù)稱，近年來東星在原有奢石裝飾基礎(chǔ)上，進一步開發(fā)高端石材的寶石潛能，以專柜和體驗店的方式派生出了獨特的七彩寶石珠寶系列產(chǎn)品，從石材加工商的身份轉(zhuǎn)換為珠寶商。其與鞋服企業(yè)的攜手合作，在之前確立珠寶發(fā)展方向時就已經(jīng)形成計劃。
設(shè)計的樣式由誰來提供呢?對此，呂達偉解釋說，他們將聘請國際知名的為皇室設(shè)計珠寶樣式的設(shè)計師加盟，目前在深圳已經(jīng)有自己的工作室。因為主打的是定制概念，所以前期還是需要與用戶進行多次細致的溝通，了解對方的想法，結(jié)合他們的需求與專業(yè)的意見，設(shè)計獨一無二的個人標簽。與鞋服企業(yè)的合作只是其中一部分，據(jù)稱，他們的個人石頭標志定制將從鞋服延伸到全身所有的佩戴物，甚至是生活用品，比如杯子、車上墜飾等等，但凡消費者想得到、想要擁有的代表自我主張的標志他們都愿意提供服務(wù)。
“我最希望的是能夠打造一副天價的眼鏡�！彼f，一副名貴的眼鏡原本造價就不低，如果加注了寶石個人LOGO后身價自然更高。不過他也強調(diào)，他們并不只盯著金字塔最高端的小部分高端人士，而是希望以全新的商業(yè)模式來顛覆石材加工商的傳統(tǒng)思維，也進一步擴充珠寶定制商的服務(wù)對象，打造泛奢侈定制概念。至于交貨期，目前他們只接一個月內(nèi)可交貨的訂單。
在設(shè)計師看來，所謂的“私人定制”概念，分為大眾定制及個人特定，目前泉州區(qū)域內(nèi)，已經(jīng)有不少從業(yè)者在從事鞋服方面的定制工作。他們不傍名牌，甚至連LOGO都極不明顯�！拔蚁Ｍ麕Ыo消費者的是真正的獨一無二的，有濃烈的個人色彩的產(chǎn)品�！绷蟽和瘎�(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹青如今一眼就能看出旁人的腳碼是多少。借助收集具體個體的腳部數(shù)據(jù)，他通過自主的生產(chǎn)線，手工制成了特別定制鞋款。每雙鞋都是獨一無二的，丟棄所謂的品牌效應(yīng)，奉行新興的低調(diào)奢華概念，注重個體的自我使用感受。
